Ich habe mich nach gut 20 Jahren in der ITK-Branche selbständig gemacht. Seit 2010 helfe ich Unternehmen auf freiberuflicher Basis dabei, ihr Marketing effektiver zu gestalten.

Schon in meiner Zeit als leitender Angestellter habe ich gesehen, dass Marketing und Vertrieb das A&O des Unternehmenserfolges ist. Wie oft war ich als Mitglied der Geschäftsführung in Meetings, bei denen es zum wiederholten Male nur darum ging, den Vertriebsleiter zu “löchern”.

Der Grund dafür war Quartal für Quartal derselbe: Nicht-Erreichen der Umsatzziele!

Anstatt dieses bekannte Phänomen einmal zu analysieren und Lösungen zu erarbeiten spielt man lieber jedes Quartal

"Und täglich grüßt das Murmeltier".

Also ein durchaus menschliches Vorgehen, was sich da immer und immer wieder wiederholt.

Falls Sie also jemanden kennen, der einen kennt, der sich so verhält: Sie sind nicht allein ;-)

Heute machen wir das anders!

Was heisst das im Detail?

Vor der technischen Umsetzung überlegen wir uns zusammen das "MOV", das maximale Online-Vertriebsziel. Was soll am Ende der Automatisierung erreicht sein? Ein Telefontermin, ein direkter Abschluss oder aber ein persönliches Gespräch?
Dann werden die entsprechenden digitalen Prozesse, die sogenannten Funnel aufgesetzt. Die dazu benötigten Webseiten und E-Mails werden einmal eingerichtet und laufen dann 365 Tage im Jahr, ohne Urlaubsansprüche ;-)

Das Ergebnis daraus: die Vertriebler sprechen nur noch mit vorqualifizierten Interessenten, die sich selbst einen Termin gemacht haben -> die Abschlussquote steigt dramatisch. Die neuen Kunden werden automatisiert betreut und öfter auf unsere Angebote angesprochen -> der Umsatz pro Kunde steigt ebenfalls. Referenzen und Weiterempfehlungen werden ebenfalls automatisiert angestossen.

Sie sehen, alles ein in sich geschlossenes System:

Solange auch nur ein Teil ihres Verkaufsprozesses digitalisierbar, skalierbar oder automatisierbar ist,
werden wir sehr viel Spaß miteinander haben und dabei ihre Profite ordentlich ankurbeln.

Der Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft - über 80% der Arbeitsplätze stammen von dort.

Damit das so bleibt unterstütze ich Sie dabei, aus Ihrem bestehenden Marketing einen digitalen Vertriebszug zu machen, der Ihnen nicht nur finanziellen Erfolg, sondern auch Freiheit und Sicherheit bringt.